中國人工智慧新創「月之暗面」（Moonshot AI）正加快海外布局，旗下大型語言模型 Kimi K3 傳出積極搶攻美國市場，並與微軟、亞馬遜及 Google 等美國科技巨頭洽談合作，希望將 Kimi K3 導入 Microsoft Azure、AWS 與 Google Cloud 等全球主要雲端平台，藉此擴大企業客戶與開發者市場。

據《International Business Times》報導，月之暗面希望針對透過上述雲端平台提供的 Kimi K3 相關服務，爭取最高約 30%的營收分潤。若談判順利落地，可能成為中國大型AI模型開發商與美國主要雲端服務商之間，較具指標性的商業合作案例。

不過，目前相關談判仍處於初期階段，雙方尚有多項細節需要協商，包括實際分潤比例、資料存取權限，以及 Token 使用量如何計算與審核等。這些條件不僅牽涉收益如何分配，也直接關係企業資料安全、模型使用成本與未來合作模式。

Kimi K3瞄準全球市場　雲端平台成關鍵跳板

Kimi K3自今年7月推出後迅速受到市場關注。按照相關報導所述，Kimi K3擁有高達 2.8兆個參數，並主打複雜推理、多步驟任務及AI代理等應用能力。

對大型AI模型而言，真正決定市場擴張速度的不只是模型本身的性能，還包括能否取得足夠的運算資源，以及是否能讓企業客戶方便部署。這也是月之暗面積極爭取進入美國三大雲端平台的重要原因。

一旦 Kimi K3 能透過 Azure、AWS或Google Cloud直接提供服務，企業客戶便不必自行投入龐大硬體設備，即可透過既有雲端架構使用模型。對月之暗面而言，也等於取得一條直接接觸全球企業市場的快速通道。

募資逾20億美元　月之暗面傳籌備香港IPO

月之暗面由AI研究員楊植麟於2023年創立，是近年中國生成式AI市場備受矚目的新創企業之一。公司今年5月已完成超過 20億美元募資，並傳出正在為潛在的香港首次公開發行（IPO）進行準備。

阿里巴巴也是月之暗面的主要投資方之一。隨著AI模型開發成本持續攀升，如何透過雲端平台、API及企業授權將技術轉化為穩定收入，已成為中國AI公司的重要課題。

如果月之暗面能與美國大型雲端業者談成分潤模式，也可能替其他中國AI企業開拓海外市場提供新的商業範本。

美國市場機會龐大　資安與科技管制卻是最大變數

然而，Kimi K3想在美國市場快速擴張，仍面臨不小的政治與監管風險。

隨著美中AI競爭升溫，美國政府對中國AI企業的資料安全、先進晶片來源以及模型訓練方式保持高度警戒。相關報導甚至指出，美方曾討論是否對月之暗面採取更嚴格的貿易限制。

針對外界對模型訓練及技術來源的質疑，月之暗面則否認其模型能力來自不當「蒸餾」其他AI模型，並強調Kimi的性能進步主要來自自身模型架構與技術改良。

因此，Kimi K3進軍美國真正值得觀察的，不只是它能否與美國AI模型正面競爭，更在於 微軟、亞馬遜與Google等科技巨頭，是否願意在美中科技競爭持續升溫之際，正式與中國AI公司建立大規模商業合作。

如果合作最終成局，Kimi K3取得的將不只是美國市場的一張入場券，也可能意味著全球AI競爭正從單純的「模型性能之爭」，進一步進入 雲端平台、算力、企業客戶與營收分配模式 的全面競爭。

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