这是一个“桶装水店”的老板。他从父母手里接下一间老旧的小门店，店面就在7951 Garvey Ave, Rosemead上，店面一看就好些年头了。但他最近做的几个改动确实让我这个做招牌的人眼前一亮！

他是通过Google搜到我们的，打电话确认后来公司和我确认他的需求就是做2套招牌和1个窗上的灯箱。招牌内容和logo都准备好了。店名是House of Water
他把那个叫 House of Water 的店名，塞进了一个水桶形状的 Logo 里，招牌上只留了一个词：WATER。他说，路人只有两秒钟看你的店，你得在这一瞬间告诉他你是卖什么的，还得补上一句“加水很快”。他在临街的两面墙上都挂了这一套，确保不论你从哪个方向开车过来，视线都避不开这个信号。
最让我感触的，是他对那个 0.35 美金价格的处理。他把价格印在灯箱里，挂在最显眼的窗户位。为了方便以后调价，我们给他用了那种方便拆卸的型材。当那个灯箱亮起来的时候，我突然意识到，那不仅仅是一个价格，那是一个“邀请函”。

他把客人最担心的、最想问的、最尴尬的讨价还价，全在进门前给解决了。
前两天，他又让我打印了几张海报和八尺长的条幅。上面没有漂亮的广告词，全是碱性水和纯净水的区别、用途和检测数据。图案也很简单，就是一滴水跃出水面。
我夸他设计得专业，他却很真诚地跟我说：“其实哪有什么专业，我就是改了几十遍，把自己关在店里想，客人到底在怕什么？他们怕水不干净，怕价格不透明，怕进店了不买会尴尬。我把这些全讲清楚了，人家进店就不用问了，直接买就行。”

在这个老板身上，我看到了一种极度的清醒。他把能想到的细节全做到了门口，这种“不让客人费脑子”的体谅，其实就是最硬的生意逻辑。
很多时候，我们总在想怎么把生意做大，却忘了跳出来，站在马路对面看一眼自家的店。如果你是路人，你敢推门进去吗？你的顾虑被解答了吗？
这个老板让我明白了一个道理：当一个生意人把客人的心思想透了，把该做的小事做实了，你其实根本不需要推销。
这就是我想分享给您的一个真实的小故事。